13714397413 
首頁 > 互聯網電商時代來臨 LED照明企業要么逆襲要么死
發布時間：2021-10-20 文章出自：http://www.69ru.cn/
2014年9月19日晚，阿里巴巴在紐交所掛牌交易，創下了有史以來規模最大的一樁IPO交易。由此可見，電商已經成為了主要的商業模式。
馬云說，如果銀行不改變，我們就要改變銀行。馬化騰說，“互聯網+”是一個趨勢，加的是傳統的各行各業。過去十幾年，互聯網的發展很明顯地突出這一點：加媒體產生網絡媒體，對傳統營銷市場有了一個飛躍式的發展。
2010年前后，隨著智能手機問世，移動互聯網大潮撲面而來，而且波濤洶涌，這讓馬化騰看到了新一波潮頭，并迅速果斷地研發微信成為移動互聯網的弄潮兒。馬化騰激動地說：“我認為移動互聯網才是真正的互聯網。它的使用時長、流量會比PC有10倍以上的增長。”
照明燈飾行業里，不乏企業在走線上線下相結合的互聯網O2O電商模式，有些企業在“試水”、有些企業在“玩水”、 有些企業在“潛水”，甚至有企業砸兩個億來疏通電商渠道，不管是何種程度上的涉及，表明照明企業想通過互聯網電商這一渠道突圍而出，期望電商渠道能夠占據一定的市場份額，成為企業利潤的新增長點。
互聯網對傳統照明燈飾行業的破壞性創新
互聯網徹底顛覆了人們對產品、服務約定俗成的印象，用互聯網的思維做手機，用互聯網思維做燈具市場，用媒體思維做燈飾交易，就是跨界思維。跨界思維的核心是顛覆性創新，且往往來源于行業之外的邊緣性創新，因此要跳出行業看行業，建立系統的、交叉的思維方式。用跨界的思維，突破傳統的貫性思維，超越傳統的經營理念和商業模式，才會有彎道超車的機會。
可以說，互聯網模糊了所有行業的界限，使跨界成為一種新常態。互聯網對傳統照明燈飾行業的破壞性創新主要體現在以下幾點方面：
1.從側翼發起進攻，顛覆性破壞。互聯網創新從來就不是正面進攻，而是繞過重兵布防的馬奇諾防線，從側翼發動致命一擊。例如三星、蘋果擊潰諾基亞，并不是靠能打電話、發短信、摔不壞的手機，而是靠能上網、看電影、聽音樂、拍照片、玩游戲的智能手機，它們顛覆了手機的概念。
2.以用戶為中心，得用戶者得天下。在中國互聯網界，有一個傳奇，這就是形成BAT三家互聯網公司鼎立之勢。百度、阿里巴巴和騰訊，之所以能牢牢占據中國互聯網食物鏈的頂端，在于它們都有一個獨步天下的絕門秘技：百度占據了信息端，阿里巴巴占據了交易端，騰訊占據了交際端。只要手持“用戶為王”的尚方寶劍，想怎么跨界就怎么跨界。同樣在LED照明行業里面，燈具的經濟效益往往來自于終端消費者的口碑，在互聯網時代，LED照明的使用情況，燈具產品質量，使用效果在網上一搜就能找到，能得到用戶的青睞，產品銷量不言而喻。
3.顛覆傳統行業的競爭壁壘，因糧于敵、出奇制勝。傳統照明企業的江湖地位是靠專業技術和資源建立起來的，而新興互聯網企業輕而易舉就顛覆了這些安家立命的競爭壁壘。正如，傳統銀行辛辛苦苦建立起來的營業網點成為了用戶把錢存進支付寶的工具；微信則分分鐘鐘秒殺了移動、聯通的通訊鐵塔和電信牌照。互聯網大大降低了LED企業在市場銷售中同行的競爭壁壘。
傳統企業互聯網電商轉型為何這么難
對互聯網這玩意兒，傳統燈飾企業家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。其實傳統照明企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，在照明行業，目前也就幾家在做稍微有點盈利，其他的都在“燒錢”。馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。目前LED照明行業普遍對網絡營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。
對于規模相對比較大的傳統照明企業，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大；相反，對于中小LED企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。在互聯網時代，LED行業都不能置身世外，必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。
對于LED照明企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的。人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。
互聯網思維深度改變LED市場競爭格局
互聯網渠道變革，不是單單建立電商平臺。而是緊緊抓住互聯網營銷核心，即全民參與做文章。一是發動“全民營銷”，二是“變賣為租和用戶體驗”。“全民營銷”即網民只要注冊成APP用戶，誰都享有代理營銷LED燈具產品權利。計劃面向終端消費者貼心體驗LED燈具，將其集中到電商平臺。在學校，公共場所，實行LED燈免費上門安裝，解決其購買和安裝難問題。這種模式追求流量，積累高質量粉絲群，通過內容交付，產生和增強用戶粘性，不斷凝聚和發掘其價值。利用電商平臺，能夠把自己在LED照明業內最好的服務承諾做得更為出色，將用戶體驗提升到一個新層次。這種作法，是需要強大實力和自信作為堅強后盾，需要對未來發展有深刻洞察和堅定不移決心，需要不計較一時長短得失，從企業長遠利益出發，來考慮企業的未來發展。
從某一兩個方面，引進互聯網基因，是迫于形勢的無奈之舉，對LED企業最終作用十分有限，不能成為企業發展的真正引擎。而系統地引進互聯網思維，用其來改造企業，武裝企業，用雷軍概括的互聯網思維“專注，極致，口碑，快”七字訣，打造一個“開放，透明，合作，創新，互動”的生態系統，這才是真正用互聯網改造自己
OFweek半導體照明網小編觀點：
2014年，我國LED照明市場總產值大約在5500億元，相比2013年的4800億元增長了5%。從銷量上可以看出，LED照明行業已經進入一個快速發展高峰期。目前LED照明市場還處在“窩里斗”，“價格戰”把LED行業斗得你死我亡，有時間倒不如用來開發渠道和技術創新。現今的時代讓我們看到，得渠道者得天下，流通渠道的爭奪從來都是白熱化的，LED照明企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析LED行業形勢，做好規劃，在行業發展態勢和企業自身情況上尋找最適合企業發展的平衡點，方能突破重圍，贏得市場。若想在LED市場站穩腳跟，還需要更具知名度的品牌，更具拉力的終端，更具個性的新型營銷模式。到底誰能夠成為2015年LED市場的獲利王呢？且讓我們拭目以待。
